Wie viel sollte ich als Freelancer verlangen?
- 1Geben Sie das monatliche Nettoeinkommen ein, das Ihnen bleiben soll, und Ihre monatlichen Betriebskosten.
- 2Geben Sie den Anteil ein, den Sie für Steuern zurücklegen, und die Gebühr, die Ihre Plattform oder Ihr Zahlungsdienst einbehält.
- 3Geben Sie die Stunden pro Woche ein, die Kunden tatsächlich bezahlen, und wie viele Wochen im Jahr Sie arbeiten.
- 4Lesen Sie Stunden- und Tagessatz ab, runden Sie auf und vergleichen Sie mit dem, was Kunden in Ihrer Branche zahlen.
Wie berechne ich meinen Stundensatz als Freelancer?
- 01Nötiger Gewinn = Nettoeinkommen × 12 ÷ (1 − Steuer-%)
- 02Nötiger Umsatz = (nötiger Gewinn + Kosten × 12) ÷ (1 − Gebühren-%)
- 03Stundensatz = nötiger Umsatz ÷ (abrechenbare Stunden pro Woche × Arbeitswochen)
Rechnen Sie rückwärts von dem, was Ihnen bleiben soll. Steuern fallen auf den Gewinn an, also ist der nötige Gewinn Ihr Nettoeinkommen geteilt durch das, was nach Steuern übrig bleibt: Wer monatlich 150.000 behalten und 10 % für Steuern zurücklegen will, braucht 1.800.000 ÷ 0,9 = 2.000.000 Gewinn im Jahr.
Die Kosten kommen obendrauf, und Plattformgebühren gehen von jeder Rechnung ab – also teilen Sie durch das, was nach der Gebühr bleibt. Zum Schluss verteilen Sie die Jahressumme auf die Stunden, die Sie wirklich abrechnen können – meist 20 bis 30 pro Woche bei Vollzeit-Freelancern, weil Angebote, Nachrichten, Korrekturschleifen und Verwaltung nicht bezahlt werden.
Beispiel für einen Freelancer-Stundensatz
Um monatlich 150.000 zu behalten, bei 15.000 Kosten, 10 % Steuerrücklage und 10 % Gebühren, müssen Sie im Jahr 2.422.222,22 in Rechnung stellen.
Verteilt auf 1.150 abrechenbare Stunden (25 Stunden pro Woche an 46 Wochen) sind das 2.106,28 pro Stunde oder 16.850,24 für einen 8-Stunden-Tag.
Gut zu wissen
- Bieten Sie wenn möglich Projektpreise an: Stunden schätzen, mit Ihrem Satz multiplizieren und einen Puffer für Korrekturen aufschlagen.
- Erhöhen Sie Ihren Satz zuerst bei Neukunden; eine schriftliche Preisliste sorgt dafür, dass jedes Angebot von derselben Zahl ausgeht.
- Rechnen Sie die Gebühren auch auf das eingehende Geld – Währungsumrechnung und Auszahlungsgebühren summieren sich.
- Wirkt der Satz zu hoch für Ihren Markt, liegt die Lösung meist in mehr abrechenbaren Stunden oder niedrigeren Kosten – nicht darin, für weniger zu arbeiten, als Sie brauchen.
Stundensatz-Rechner – häufige Fragen
Wie berechne ich meinen Stundensatz als Freelancer?
Nehmen Sie das gewünschte Nettoeinkommen für ein Jahr, die Steuern darauf und ein Jahr Betriebskosten, teilen Sie durch das, was nach Plattformgebühren bleibt, und dann durch die Stunden, die Sie im Jahr abrechnen können. Dieser Rechner erledigt jeden Schritt für Sie.
Wie viele Stunden kann ein Freelancer abrechnen?
Weit weniger, als er arbeitet. Kundensuche, Angebote, Nachrichten, Korrekturen, Rechnungen und Weiterbildung werden nicht bezahlt, daher rechnen viele Vollzeit-Freelancer etwa 20 bis 30 Stunden pro Woche ab. Erfassen Sie einen Monat lang Ihre eigenen Stunden, um Ihre echte Zahl zu kennen.
Sollte ich Plattformgebühren in meinen Satz einrechnen?
Ja. Ein Marktplatz, der von jedem Auftrag einen Anteil behält, zieht ihn von jeder Rechnung ab – teilen Sie also durch das, was nach der Gebühr bleibt. Nehmen Sie die Gebühr, die Ihre Plattform heute verlangt, und 0 für Direktkunden, die per Überweisung zahlen.
Was ist ein Tagessatz und wie wird er hier berechnet?
Ein Tagessatz ist der Preis für einen vollen Arbeitstag. Hier ist er der Stundensatz × 8 abrechenbare Stunden. Rechnen Sie an einem Tag weniger Stunden ab, multiplizieren Sie den Stundensatz mit Ihrer eigenen Zahl.
Sollte ich nach Stunden oder pro Projekt abrechnen?
Beides kann funktionieren, aber berechnen Sie zuerst Ihren Stundensatz. Für einen Projektpreis schätzen Sie die Stunden, multiplizieren mit Ihrem Satz und schlagen einen Puffer für Korrekturen und Unvorhergesehenes auf – so zahlt sich auch ein Festpreis richtig aus.
Quellen
- GOV.UK – Working for yourself (Steuern und Aufzeichnungen für Selbstständige)
- Kostenaufschlagskalkulation – kaufmännisches Rechnen
Formeln zuletzt geprüft: 30. September 2026 ·So prüfen wir unsere Formeln