Wie finde ich meine Gewinnschwelle?
- 1Geben Sie Ihre Fixkosten für einen Zeitraum ein, etwa einen Monat.
- 2Geben Sie den Verkaufspreis und die variablen Kosten eines Stücks ein.
- 3Ergänzen Sie optional einen Zielgewinn und die Stückzahl, die Sie zu verkaufen erwarten.
- 4Lesen Sie Break-even-Menge und -Umsatz, den Deckungsbeitrag, die Stückzahl für Ihr Ziel und Ihren Sicherheitsabstand ab.
Wie lautet die Formel für den Break-even-Point?
- 01Deckungsbeitrag pro Stück = Preis − variable Kosten
- 02Deckungsbeitragsquote = Deckungsbeitrag ÷ Preis
- 03Break-even-Menge = Fixkosten ÷ Deckungsbeitrag pro Stück
- 04Break-even-Umsatz = Fixkosten ÷ Deckungsbeitragsquote
- 05Stückzahl für einen Zielgewinn = (Fixkosten + Zielgewinn) ÷ Deckungsbeitrag pro Stück
- 06Sicherheitsabstand = (erwartete Stückzahl − Break-even-Menge) ÷ erwartete Stückzahl
Jedes verkaufte Stück bringt seinen Preis ein, kostet aber auch seine variablen Kosten. Was übrig bleibt – der Deckungsbeitrag – bezahlt zuerst Ihre Fixkosten. Sobald genug Stück alle Fixkosten bezahlt haben, ist die Gewinnschwelle (Break-even-Point) erreicht, und jedes weitere Stück bringt seinen Deckungsbeitrag als Gewinn.
Beispiel: Fixkosten von 50.000 im Monat, ein Preis von 500 und variable Kosten von 300. Jedes Stück trägt 200 bei, Sie brauchen also 50.000 ÷ 200 = 250 Stück oder 125.000 Umsatz, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Für 20.000 Gewinn brauchen Sie (50.000 + 20.000) ÷ 200 = 350 Stück.
Der Sicherheitsabstand zeigt, wie viel Spielraum Sie haben. Erwarten Sie 400 verkaufte Stück, könnte der Absatz um 150 Stück – 37,5 % – sinken, bevor Sie Verlust machen.
Das ist das übliche Kosten-Volumen-Gewinn-Modell (CVP-Analyse). Es geht davon aus, dass Preis und variable Kosten pro Stück bei jeder Menge gleich bleiben und dass jedes hergestellte Stück verkauft wird.
Wie viele Stück muss ich verkaufen, um die Gewinnschwelle zu erreichen?
Fixkosten von 50.000 im Monat, ein Preis von 500 und variable Kosten von 300 pro Stück:
Jedes Stück trägt 200 bei (40 % des Preises), die Gewinnschwelle liegt also bei 250 Stück – 125.000 Umsatz.
Für einen Gewinn von 20.000 brauchen Sie 350 Stück. Wer 400 Stück verkauft, erzielt 30.000, bei einem Sicherheitsabstand von 37,5 %.
Gut zu wissen
- Eine kleine Preiserhöhung verschiebt die Gewinnschwelle oft stärker als eine Senkung der Fixkosten – aber prüfen Sie, was Kunden zu zahlen bereit sind.
- Rechnen Sie alle variablen Kosten pro Stück ein: Verpackung, Versand, Karten- oder Plattformgebühren und Verkaufsprovision.
- Rechnen Sie pro Monat, um zu sehen, wie viele Verkäufe Sie am Tag brauchen: Break-even-Menge ÷ Arbeitstage.
- Ein Sicherheitsabstand unter 10–20 % lässt wenig Spielraum für einen schwachen Monat.
Fragen zur Gewinnschwelle
Wie berechnet man die Gewinnschwelle?
Teilen Sie Ihre Fixkosten durch den Deckungsbeitrag pro Stück (Preis − variable Kosten). Bei Fixkosten von 30.000, einem Preis von 150 und variablen Kosten von 90 brauchen Sie 30.000 ÷ 60 = 500 Stück.
Was ist der Break-even-Umsatz?
Fixkosten ÷ Deckungsbeitragsquote. Sind 40 % jedes Verkaufs Deckungsbeitrag, brauchen Fixkosten von 50.000 einen Umsatz von 50.000 ÷ 0,40 = 125.000.
Was ist der Deckungsbeitrag?
Der Verkaufspreis minus die variablen Kosten eines Stücks. Er ist der Teil jedes Verkaufs, der die Fixkosten bezahlt und nach der Gewinnschwelle zu Gewinn wird.
Was ist der Sicherheitsabstand?
Wie weit Ihr erwarteter Absatz über der Gewinnschwelle liegt: (erwartet − Break-even) ÷ erwartet. Ein Sicherheitsabstand von 25 % bedeutet, dass der Absatz um ein Viertel fallen könnte, bevor Sie Geld verlieren.
Was sind fixe und variable Kosten?
Fixkosten bleiben gleich, egal wie viel Sie verkaufen – Miete, Gehälter, Internet. Variable Kosten steigen mit jedem Stück – Material, Verpackung, Versand. Manche Kosten sind teils beides; teilen Sie sie so gut wie möglich auf.
Quellen
- OpenStax – Principles of Accounting, Volume 2: Managerial Accounting, Break-even-Analyse (Kosten-Volumen-Gewinn)
- U.S. Small Business Administration – Calculate your startup costs and break-even point
Formeln zuletzt geprüft: 30. September 2026 ·So prüfen wir unsere Formeln