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Calcul du seuil de rentabilité

Saisissez vos charges fixes, votre prix de vente et le coût variable de chaque unité pour voir combien d'unités vendre pour couvrir tous vos coûts – ainsi que le chiffre d'affaires nécessaire pour un bénéfice visé et l'écart entre vos ventes prévues et le seuil de rentabilité.

1Coûts et prix

Les coûts qui ne varient pas avec les ventes – loyer, salaires, factures, location de matériel – pour une période (par ex. un mois).

Ce qu'un client paie pour une unité, remises déduites et hors taxes.

Ce que chaque unité vous coûte : matières, emballage, livraison, frais de paiement, commission sur les ventes.

2Objectif de bénéfice et ventes prévues (facultatif)

Facultatif. Le bénéfice que vous voulez sur la même période.

Facultatif. Le nombre d'unités que vous pensez vendre sur la période – pour la marge de sécurité.

Vos résultats

Vos résultats s'afficheront ici

Saisissez vos mesures dans les champs vides. Il manque encore :

  • Charges fixes
  • Prix de vente unitaire
  • Coût variable unitaire
  • Gratuit
  • Sans inscription
  • PDF et CSV

Comment trouver mon seuil de rentabilité ?

  1. 1Saisissez vos charges fixes pour une période, par exemple un mois.
  2. 2Saisissez le prix de vente et le coût variable d'une unité.
  3. 3Ajoutez si vous le souhaitez un bénéfice visé et le nombre d'unités que vous prévoyez de vendre.
  4. 4Lisez le seuil de rentabilité en unités et en chiffre d'affaires, la marge sur coût variable, les unités pour votre objectif et votre marge de sécurité.

Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?

  1. 01Marge sur coût variable par unité = prix − coût variable
  2. 02Taux de marge sur coût variable = marge ÷ prix
  3. 03Seuil de rentabilité en unités = charges fixes ÷ marge par unité
  4. 04Seuil de rentabilité en chiffre d'affaires = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable
  5. 05Unités pour un bénéfice visé = (charges fixes + bénéfice visé) ÷ marge par unité
  6. 06Marge de sécurité = (unités prévues − unités au seuil) ÷ unités prévues

Chaque unité vendue rapporte son prix mais coûte aussi son coût variable. Ce qui reste – la marge sur coût variable – sert d'abord à payer vos charges fixes. Une fois que suffisamment d'unités ont payé toutes les charges fixes, vous avez atteint le seuil de rentabilité (le point mort), et chaque unité supplémentaire ajoute sa marge en bénéfice.

Exemple : 50 000 de charges fixes par mois, un prix de 500 et un coût variable de 300. Chaque unité dégage 200 : il faut donc 50 000 ÷ 200 = 250 unités, soit 125 000 de chiffre d'affaires, pour atteindre le seuil. Pour gagner 20 000, il faut (50 000 + 20 000) ÷ 200 = 350 unités.

La marge de sécurité montre votre marge de manœuvre. Si vous prévoyez de vendre 400 unités, les ventes pourraient baisser de 150 unités – 37,5 % – avant que vous soyez en perte.

C'est le modèle classique coût-volume-profit (CVP). Il suppose que le prix et le coût variable par unité restent les mêmes quel que soit le volume, et que chaque unité produite est vendue.

Combien d'unités dois-je vendre pour être rentable ?

Avec 50 000 de charges fixes par mois, un prix de 500 et un coût variable de 300 par unité :

chaque unité dégage 200 (40 % du prix), vous atteignez donc le seuil de rentabilité à 250 unités – soit 125 000 de chiffre d'affaires.

Pour un bénéfice de 20 000, il faut 350 unités. En vendant 400 unités, vous gagnez 30 000, avec une marge de sécurité de 37,5 %.

Bon à savoir

  • Augmenter un peu le prix déplace souvent davantage le seuil de rentabilité que réduire les charges fixes – mais vérifiez ce que les clients sont prêts à payer.
  • Comptez tous les coûts variables par unité : emballage, livraison, frais de carte ou de plateforme et commission sur les ventes.
  • Travaillez au mois pour voir combien de ventes par jour il vous faut : unités au seuil ÷ jours ouvrés.
  • Une marge de sécurité inférieure à 10–20 % laisse peu de place pour un mois difficile.

Questions sur le seuil de rentabilité

Comment calcule-t-on le seuil de rentabilité ?

Divisez vos charges fixes par la marge sur coût variable par unité (prix − coût variable). Avec 30 000 de charges fixes, un prix de 150 et un coût variable de 90, il faut 30 000 ÷ 60 = 500 unités.

Qu'est-ce que le seuil de rentabilité en chiffre d'affaires ?

Charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable. Si 40 % de chaque vente est de la marge, 50 000 de charges fixes demandent 50 000 ÷ 0,40 = 125 000 de chiffre d'affaires.

Qu'est-ce que la marge sur coût variable ?

Le prix de vente moins le coût variable d'une unité. C'est la part de chaque vente qui paie les charges fixes et qui, une fois le seuil atteint, devient du bénéfice.

Qu'est-ce que la marge de sécurité ?

L'écart entre vos ventes prévues et le seuil de rentabilité : (prévu − seuil) ÷ prévu. Une marge de sécurité de 25 % signifie que les ventes pourraient baisser d'un quart avant que vous perdiez de l'argent.

Que sont les charges fixes et les coûts variables ?

Les charges fixes restent les mêmes quelles que soient vos ventes – loyer, salaires, internet. Les coûts variables augmentent avec chaque unité – matières, emballage, livraison. Certains coûts sont en partie les deux ; répartissez-les du mieux possible.

Sources

Dernière vérification des formules : 30 septembre 2026 ·Comment nous vérifions nos formules

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