¿Cómo encuentro mi punto de equilibrio?
- 1Escribe tus costos fijos de un periodo, por ejemplo un mes.
- 2Escribe el precio de venta y el costo variable de una unidad.
- 3Si quieres, añade una ganancia objetivo y las unidades que esperas vender.
- 4Consulta las unidades y las ventas del punto de equilibrio, el margen de contribución, las unidades para tu objetivo y tu margen de seguridad.
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio?
- 01Margen de contribución por unidad = precio − costo variable
- 02Razón del margen de contribución = contribución ÷ precio
- 03Unidades en el punto de equilibrio = costos fijos ÷ contribución por unidad
- 04Ventas en el punto de equilibrio = costos fijos ÷ razón del margen de contribución
- 05Unidades para una ganancia objetivo = (costos fijos + ganancia objetivo) ÷ contribución por unidad
- 06Margen de seguridad = (unidades previstas − unidades de equilibrio) ÷ unidades previstas
Cada unidad que vendes trae su precio, pero también cuesta su costo variable. Lo que queda, el margen de contribución, va primero a pagar tus costos fijos. Cuando suficientes unidades han pagado todos los costos fijos, has llegado al punto de equilibrio, y cada unidad adicional suma su contribución como ganancia.
Ejemplo: costos fijos de 50.000 al mes, un precio de 500 y un costo variable de 300. Cada unidad aporta 200, así que necesitas 50.000 ÷ 200 = 250 unidades, o 125.000 en ventas, para alcanzar el punto de equilibrio. Para ganar 20.000 necesitas (50.000 + 20.000) ÷ 200 = 350 unidades.
El margen de seguridad muestra cuánto margen tienes. Si esperas vender 400 unidades, las ventas podrían bajar 150 unidades (un 37,5 %) antes de tener pérdidas.
Es el modelo estándar de costo-volumen-utilidad (CVU). Supone que el precio y el costo variable por unidad no cambian con el volumen y que se vende cada unidad que se produce.
¿Cuántas unidades tengo que vender para no perder dinero?
Con costos fijos de 50.000 al mes, un precio de 500 y un costo variable de 300 por unidad:
cada unidad aporta 200 (el 40% del precio), así que alcanzas el punto de equilibrio con 250 unidades, es decir, 125.000 en ventas.
Para ganar 20.000 necesitas 350 unidades. Si vendes 400 unidades ganas 30.000, con un margen de seguridad del 37,5%.
Consejos útiles
- Subir un poco el precio suele mover el punto de equilibrio más que recortar los costos fijos, pero comprueba cuánto están dispuestos a pagar los clientes.
- Cuenta todos los costos variables por unidad: embalaje, envío, comisiones de tarjeta o de plataforma y comisión de ventas.
- Trabaja por meses para ver cuántas ventas al día necesitas: unidades de equilibrio ÷ días laborables.
- Un margen de seguridad por debajo del 10–20 % deja poco espacio para un mes flojo.
Preguntas frecuentes sobre el punto de equilibrio
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Divide tus costos fijos entre el margen de contribución por unidad (precio − costo variable). Con costos fijos de 30.000, un precio de 150 y un costo variable de 90, necesitas 30.000 ÷ 60 = 500 unidades.
¿Qué es el punto de equilibrio en ventas?
Costos fijos ÷ razón del margen de contribución. Si el 40 % de cada venta es contribución, unos costos fijos de 50.000 necesitan 50.000 ÷ 0,40 = 125.000 en ventas.
¿Qué es el margen de contribución?
El precio de venta menos el costo variable de una unidad. Es la parte de cada venta que paga los costos fijos y que, pasado el punto de equilibrio, se convierte en ganancia.
¿Qué es el margen de seguridad?
Cuánto superan tus ventas previstas el punto de equilibrio: (previstas − equilibrio) ÷ previstas. Un margen de seguridad del 25 % significa que las ventas podrían bajar una cuarta parte antes de perder dinero.
¿Qué son los costos fijos y los variables?
Los costos fijos no cambian por mucho que vendas: alquiler, salarios del personal, internet. Los costos variables suben con cada unidad: materiales, embalaje, envío. Algunos costos son en parte de los dos tipos; sepáralos lo mejor que puedas.
Fuentes
- OpenStax – Principles of Accounting, Volume 2: Managerial Accounting, análisis del punto de equilibrio (costo-volumen-utilidad)
- U.S. Small Business Administration – Calcula tus costos iniciales y tu punto de equilibrio
Fórmulas revisadas por última vez: 30 de septiembre de 2026 ·Cómo revisamos nuestras fórmulas