¿Cómo calculo mi comisión?
- 1Escribe tus ventas del periodo.
- 2Elige tu plan: una tasa fija o por tramos, ya sea cada tramo a su propia tasa o todas las ventas a la tasa del tramo alcanzado.
- 3Escribe la tasa, o los límites y las tasas de los tramos.
- 4Añade tu salario base si tienes uno y consulta la comisión, el sueldo total y la tasa efectiva.
¿Cómo se calcula una comisión por tramos?
- 01Fija: comisión = ventas × tasa
- 02Por tramos, cada tramo: Σ (ventas de cada tramo × tasa de ese tramo)
- 03Por tramos, todas las ventas: ventas × tasa del tramo más alto alcanzado
- 04Tasa efectiva = comisión ÷ ventas
- 05Sueldo total = salario base + comisión
Un plan fijo paga un mismo porcentaje sobre todo: el 5 % de 300.000 es 15.000.
Un plan por tramos (escalonado, como los tramos del impuesto sobre la renta) paga cada parte de las ventas a su propia tasa. Con un 2 % hasta 100.000, un 4 % hasta 250.000 y un 6 % por encima: 2.000 + 6.000 + 3.000 = 11.000 sobre 300.000 en ventas, una tasa efectiva del 3,67 %.
Un plan de "todas las ventas a la tasa del tramo alcanzado" (a veces llamado retroactivo) paga la tasa más alta alcanzada sobre cada venta: 300.000 × 6 % = 18.000. Premia cruzar un límite, pero el salto en cada límite puede parecer injusto, así que comprueba a qué tipo se refiere tu contrato.
Las ventas que quedan justo en un límite cuentan en el tramo inferior. La comisión se suele pagar antes de impuestos, así que lo que cobres en mano será menos.
¿Cuánto es el 5 % de comisión sobre 300.000?
Unas ventas de 300.000 con una comisión fija del 5% dan 15.000.
Con un salario base de 40.000, el sueldo total es de 55.000, y el 27,3% viene de la comisión.
Consejos útiles
- Pregunta si un plan por tramos paga tramo a tramo o sobre todas las ventas a la tasa del tramo alcanzado: la diferencia puede ser grande.
- Compara ofertas de empleo por el sueldo total con un nivel de ventas realista, no por la tasa anunciada.
- Comprueba si la comisión se paga sobre las ventas, sobre la ganancia o solo sobre el dinero cobrado de verdad.
- Fíjate en la tasa efectiva: muestra lo que paga realmente un plan complicado.
Preguntas frecuentes sobre las comisiones
¿Cómo se calcula la comisión?
Multiplica las ventas por la tasa de comisión. Una comisión del 5 % sobre 80.000 en ventas es 80.000 × 0,05 = 4.000. Con tramos, calcula cada tramo por separado y súmalos.
¿Cómo funciona la comisión por tramos?
La tasa sube a medida que crecen las ventas. En un plan escalonado, cada parte de las ventas tiene su propia tasa, como los tramos de un impuesto. En un plan sobre todas las ventas, llegar a un tramo más alto sube la tasa de cada venta. Esta calculadora hace las dos cosas y muestra cada tramo en una tabla.
¿Cómo calculo el salario más la comisión?
Suma el salario base y la comisión del mismo periodo. Un salario base de 40.000 más el 5 % de 300.000 en ventas (15.000) da 55.000 antes de impuestos.
¿Cuál es una tasa de comisión de ventas habitual?
Depende del sector y de si hay salario base. Los planes con un buen salario base suelen pagar unos pocos puntos porcentuales; los empleos solo a comisión pagan más. Las comisiones inmobiliarias dependen de la costumbre local y de lo que se acuerde, así que revisa siempre el contrato.
¿La comisión paga impuestos?
En la mayoría de los países la comisión tributa como un ingreso normal, junto con tu salario. Esta calculadora muestra las cantidades antes de impuestos.
Fuentes
- U.S. Department of Labor – Salarios: comisiones
- IRS Publication 15 – Las comisiones tributan como salarios suplementarios (EE. UU.)
- Fórmulas estándar de comisiones: planes fijos, escalonados (por tramos) y retroactivos
Fórmulas revisadas por última vez: 30 de septiembre de 2026 ·Cómo revisamos nuestras fórmulas