Como encontrar meu ponto de equilíbrio?
- 1Digite seus custos fixos de um período, como um mês.
- 2Digite o preço de venda e o custo variável de uma unidade.
- 3Se quiser, adicione um lucro desejado e o número de unidades que espera vender.
- 4Veja as unidades e as vendas no ponto de equilíbrio, a margem de contribuição, as unidades para a sua meta e a sua margem de segurança.
Qual é a fórmula do ponto de equilíbrio?
- 01Margem de contribuição por unidade = preço − custo variável
- 02Índice de margem de contribuição = contribuição ÷ preço
- 03Unidades no ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ contribuição por unidade
- 04Vendas no ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ índice de margem de contribuição
- 05Unidades para um lucro desejado = (custos fixos + lucro desejado) ÷ contribuição por unidade
- 06Margem de segurança = (unidades esperadas − unidades no ponto de equilíbrio) ÷ unidades esperadas
Cada unidade vendida traz o seu preço, mas também custa o seu custo variável. O que sobra — a margem de contribuição — vai primeiro para pagar os custos fixos. Quando unidades suficientes pagaram todos os custos fixos, você chegou ao ponto de equilíbrio, e cada unidade a mais soma a sua contribuição como lucro.
Exemplo: custos fixos de 50.000 por mês, preço de 500 e custo variável de 300. Cada unidade contribui com 200, então você precisa de 50.000 ÷ 200 = 250 unidades, ou 125.000 em vendas, para empatar. Para ter 20.000 de lucro, você precisa de (50.000 + 20.000) ÷ 200 = 350 unidades.
A margem de segurança mostra quanta folga você tem. Se espera vender 400 unidades, as vendas poderiam cair 150 unidades — 37,5% — antes de você ter prejuízo.
Este é o modelo padrão de custo-volume-lucro (CVL). Ele supõe que o preço e o custo variável por unidade ficam iguais em qualquer volume e que toda unidade produzida é vendida.
Quantas unidades preciso vender para empatar?
Custos fixos de 50.000 por mês, preço de 500 e custo variável de 300 por unidade:
cada unidade contribui com 200 (40% do preço), então você empata com 250 unidades — 125.000 em vendas.
Para um lucro de 20.000 você precisa de 350 unidades. Vendendo 400 unidades, você ganha 30.000, com margem de segurança de 37,5%.
Dicas úteis
- Aumentar um pouco o preço muitas vezes move o ponto de equilíbrio mais do que cortar custos fixos — mas veja quanto os clientes aceitam pagar.
- Inclua todos os custos variáveis por unidade: embalagem, entrega, taxas de cartão ou de plataforma e comissão de vendas.
- Trabalhe por mês para ver quantas vendas por dia você precisa: unidades no ponto de equilíbrio ÷ dias úteis.
- Uma margem de segurança abaixo de 10–20% deixa pouca folga para um mês fraco.
Perguntas sobre ponto de equilíbrio
Como se calcula o ponto de equilíbrio?
Divida os custos fixos pela margem de contribuição por unidade (preço − custo variável). Com custos fixos de 30.000, preço de 150 e custo variável de 90, você precisa de 30.000 ÷ 60 = 500 unidades.
O que é o ponto de equilíbrio em vendas?
Custos fixos ÷ índice de margem de contribuição. Se 40% de cada venda é contribuição, custos fixos de 50.000 exigem 50.000 ÷ 0,40 = 125.000 em vendas.
O que é a margem de contribuição?
O preço de venda menos o custo variável de uma unidade. É a parte de cada venda que paga os custos fixos e, depois do ponto de equilíbrio, vira lucro.
O que é a margem de segurança?
O quanto suas vendas esperadas ficam acima do ponto de equilíbrio: (esperadas − equilíbrio) ÷ esperadas. Uma margem de segurança de 25% significa que as vendas poderiam cair um quarto antes de você ter prejuízo.
O que são custos fixos e variáveis?
Custos fixos ficam iguais não importa quanto você venda — aluguel, salários da equipe, internet. Custos variáveis sobem a cada unidade — materiais, embalagem, entrega. Alguns custos são um pouco das duas coisas; divida-os da melhor forma possível.
Fontes
- OpenStax – Principles of Accounting, Volume 2: Managerial Accounting, análise de ponto de equilíbrio (custo-volume-lucro)
- U.S. Small Business Administration – Calcule seus custos iniciais e o ponto de equilíbrio
Fórmulas revisadas em: 30 de setembro de 2026 ·Como verificamos nossas fórmulas